小拇指门店如何做抖音营销?

抖音,这种“音乐+短视频+社交”的模式,给二十一点的业余生活增添不少乐趣。躺着刷、蹲着刷、站着刷,刷的不亦乐乎。因此,二十一点的很多小拇指门店也紧跟趋势入驻抖音。时隔一年,你有没有想要做抖音网红的打算呢?

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门店到底有没有必要做抖音?

平均每100个移动网民中有14个是抖音用户,短视频是大传播趋势,门店有意打开流量入口,可以尝试抖音。

门店为什么要做抖音?主要目的就是品牌及门店推广,引流,结合门店产品、业务的视频,吸引周边车主到店体验。不过要实现转化,还需精细运作。

具备什么条件就可以做抖音?

非专业做法,拿起手机,拍拍门店业务、产品就可上传。稍稍专业点,从题材到拍摄、剪辑、配音等都有相应要求,脑洞够大、故事性强、剪辑巧妙都必不可少。

那么,你选择专业还是非专业呢?

 小拇指门店抖音运营现状

抖音搜索“小拇指”,出现大量门店信息。粉丝少、视频质量不高、评论点赞转发数低,这是目前二十一点小拇指门店抖音号的现状,尽管以门店为单位,但做成个人号的居多。

当然,也不乏做得比较成功的门店,比如四川中江小拇指,抖音粉丝数1.1W+,点赞量21.9W+。店长刘然制作每条视频,从题材、文案、拍摄、剪辑、配音等工作完成,大概需要花费2-3天,目前他拍摄的抖音单个视频最高点赞数1W+,门店20%-30%的流量来自抖音用户,实现百公里外、周边县市车主到店消费的结果(不过也确实存在抖音来源的用户距离较远,难实现长期转化的问题)。

想像刘然这样成功运营抖音,你知道该怎么做吗?

 

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做抖音,二十一点建议您这样

(一)内容制作

尽量申请蓝V账号

属于企业账号,需要支付600元/年的认证费用,企业蓝V账号播放量会更大。

完善资料

包括头像、昵称、手机、微博、微信、头条号等,越详细越好(建议昵称都把小拇指带上)。因为抖音推荐的大部分短视频其实还是机器+内部人工审核双重机制的,若是机器审核,第一步就是大范围筛选劣质数据,资料不全的账户很有可能会被算计进去。每次发布抖音视频,都要把门店位置信息加上,以便推广门店地址。

视频内容要有亮点

要在15-60秒(初期只能发布15秒视频,满1000粉丝后可以发布60秒视频)的有限时间内抓住观众眼球,题材必须新颖,确保每个视频都有“小拇指”品牌露出。像咱们小拇指门店做抖音,可以从如下角度进行内容和题材创作:

1)专业知识服务:日常汽车养护知识分享、养车用车误区、季节性气候性的用车提醒等;

(2)专业性:技师认真施工细节

(3)成果展示:油漆美容施工效果

4)产品展示:产品优势亮点

5)品牌文化:诚信态度、团队风采展示、晨会、员工从业故事等,展现小拇指的品牌态度与特色,建立信任度。

每日一更

每天选择在晚上19:00-21:00发布。一个活跃的抖音号肯定每天都有新鲜视频输出,增加抖音号的权重,只有播放率高了,粉丝才有可能增加,进而吸引到店。


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(二)推广

视频制作完成,如何让更多的人看到呢?二十一点有免费与付费两种选择:

免费推广 

站外分享。微信/微博分享,QQ群分享, QQ空间分享,找朋友转发都是可以参考的途径。

互相关注。你关注的人有时候会有意无意的点击到你的视频,一旦觉得内容不错,关注点赞不可避免。

添加话题。选择热度较高的话题,这样你展现的机会更大。

点评营销。如果有时间,可以主动对附近用户发布的视频进行评论,也可以导流本地用户(抖音是可以看本地用户发布的视频的)

付费推广 

适合门店的付费推广,建议还是以低成本为主。目前抖音推出dou+,这是一个自主推广自己抖音作品的工具,根据你自己付费情况达到涨粉的效果,或者让自己的作品更多的曝光。你可以选择区域性投放,也可选择系统智能投放,还可以根据其他大号选择相似粉丝投放。若是视频质量好,有必要推广,可以试试投入100块钱增加5000+的播放。

目前dou+广告千次曝光成本在10-20元,相对比较便宜,100元可以让5000-10000人看到你的店。可以定向选择性别(男、女),年龄(18-23岁、24-40岁、40岁+),地域(可以选择本地商圈及6km-15km范围内用户),兴趣(如汽车、房产)。所以,能够较为精准的定位到附近的用户。


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运营抖音,业余、专业都有玩法,你可以靠一部手机几分钟完成作品,你也可以花2、3天完成拍摄、剪辑,但是引流效果,谁也没办法保证,这就是抖音。

那么小拇指门店到底要不要做抖音呢?业主伙伴们根据门店实际情况仔细衡量吧。